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      家居大亨“鯰魚效應”五大猜想

      發布時間:2019-12-30點擊:2860發布人:管理員

      家居大亨“鯰魚效應”五大猜想

      2年前,居然之家空降昆明,無異于引發了云南家居行業的一場“地震”。

      2年后,紅星美凱龍選址昆明,作為其西南地區發展的重要一站,成為其輻射南亞、東南亞地區的橋頭堡,云南家居行業新一輪市場升級之戰迫在眉睫。
      對于任何一個尋求長遠發展規劃的賣場和商家而言,誰敢說,紅星的到來,跟自己沒有關系?

      針對紅星入滇一事,本報記者走訪了眾多家居企業,綜合各方觀點得出以下猜想,紅星將對市場五大主體起到潛移默化的影響。面對這些改變,家居企業該如何未雨綢繆?

      傳統市場

      升級還是被邊緣化?

      大型家居連鎖賣場的不斷擴張,影響最大的恐怕就是傳統建材家居賣場。

       可以進駐的賣場多了,家居品牌和廠家的選擇也將更加理性,品牌效應不明顯、位置不佳或周邊市場不成熟的賣場將逐漸被“邊緣化”,消費者的流失將迫使其要么升級,要么最終從行業淡出。

      由于消費需求的多元化,將價格作為購物首要因素的消費者還大有人在,這就決定了定位較低端的傳統建材市場的空間將仍然存在。但是,隨著市場競爭的加劇,原本“大一統”(涵蓋高中低各類品牌)定位的賣場將尷尬出局,賣場將逐漸朝著“高、中、低”進行專業化細分。誰的定位更清晰,誰將有可能贏得更多的市場。

      建材商

      面臨渠道重新調整

      面對云南市場越來越多的家居賣場的出現,建材商自身將面臨新一輪的渠道調整部署。建材商應開始重新審視自身的品牌定位,尋找與之定位適合的家居賣場。很顯然,“寧可錯進一家,也不漏進一個”的理念并非良策,畢竟,擁有“逢店必進”實力的建材商并不多見,建材商此時應該更謹慎地思索:哪家賣場該進,適合多大的面積?制定怎樣的競爭策略?否則,一步走錯,全盤皆輸的例子并非沒有出現過。

      家具直營店

      雙管齊下?

      在家居流通業里面,除了像紅星美凱龍、居然之家這種大賣場外,還有近年來冒出的一種新模式——直營。這其中以家具品牌居多,如港都家具、億美居等。這些商家不完全局限于家居賣場,以“賣場+獨立店”的銷售模式傲立行業潮頭。

      對于這些家具品牌商而言,紅星來了之后他們該如何規劃?是繼續進行賣場和獨立店兩手同時抓的模式,還是重新劃分二者的比重?或許,目前,對他們而言,家居賣場流通渠道的重新分配對他們影響不大,但是,三、五年之后呢?

      裝飾公司

      專業的工程和家居服務商出現

      昆明的家裝市場有一個現象,大面積的豪華體驗館在國內市場都小有名氣,這些體驗館不僅是家裝公司自我形象展示的一個窗口,更是他們銷售建材的一個重要渠道。一些消費者喜歡到裝飾公司,從前期設計、材料、施工、配飾一站式搞定,既省時又省力。

      然而,隨著越來越多家居賣場的進入,越來越多的家裝公司將不得不面臨一個選擇:與賣場合作還是堅持獨立店的代理模式?如果不進賣場,面對賣場浩如煙海的建材品類,憑借材料獲利的裝飾公司如何與之抗衡?另辟蹊徑還是加大宣傳成本?

      業內人士分析,家居賣場擴容帶來的家居建材零售終端的擴大,在豐富消費者選擇的同時,也將催生一批專業的工程公司和家居服務商。畢竟裝修不是買完建材就可以高枕無憂,其間涉及到施工、協調、監理、檢測等諸多重要的環節,而對于大部分首次進行裝修,對裝修又缺乏專業了解的消費者來說,迫切地需要專業而全面的家居服務商從中協調。與此同時,在大家都專注于材料銷售的同時,專注于專業工程服務的裝飾公司也將開辟出另一番天地。

      消費者 一站式裝修

      去賣場還是去裝飾公司?

      家居市場的不斷擴容和品類的不斷豐富,對于廣大消費者來說是一件求之不得的好事。買家居,選建材有了更多元化的選擇,賣場之間的競爭帶來的價格優惠,讓消費者更能享受“鷸蚌相爭,漁翁得利”的好處。在云南家居市場,不少裝飾公司開始進駐賣場,強強聯手,對消費者而言,以后裝房子買家具究竟是去家居賣場一站式搞定,還是去獨立的裝飾公司,也將是不得不面臨的一個問題。

      紅星來了,中國本土兩大流通企業巨頭將在云嶺大地“短兵相接”。兩大企業的進駐,顯露出云南家居市場旺盛的生命力和巨大的發展空間。然而,我們也不得不忽略這樣一個事實,云南家居現有市場的現狀:低端的價格競爭讓行業陷入的惡性循環。

      因此,更多的家居企業應該向領跑者看齊,或者在領跑者帶領下加快升級步伐,當整個行業越來越規范成熟之時,云南本土家居流通品牌才能形成屬于自己的強大陣營,那時,云南家居市場將真正開創屬于自己的時代。

      信息來源:中國名家具網

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